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製造小売り・小売向けプログラム

ベトナム販売代理店の販売能力を高めたい

ベトナム人が主体的に動き、成果を上げる販売代理店を育てる手法があります。

ベトナム人へ向けた販売を行う際、欠かせないパートナーが「ベトナム現地の販売代理店」です。販売代理店の販売能力が、そのまま自社の売上・利益に直結します。しかし、代理店の数が多くなり、規模が拡大した際によくいただくお悩みは以下3つです。

1
各販売店のスタッフが自社製品をしっかりとPRしてくれているのか分からない
2
代理店のオーナーが店舗の実態を把握しているのか不明
3
自社の担当スタッフの報告内容が正しく実態を把握しているかわからない

弊社のサービスは、上位3つのお悩みを、段階を追って解決していきます。

Step1 販売現場診断

弊社コンサルタントが、ベトナムで蓄積してきた “現場を見る眼”によって、販売現場の問題を洗い出します。現場の問題把握には、コンサルタント自身の現場経験をもとに独自に編み出した「ベトナムの販売店チェックシート」を使用します。

1日間のヒアリング・現場調査を基に、販売店のマネジメントレベルを100点満点で数値化します。点数化によってあぶりだされた、各店舗ごとの課題を体系化し、レポートにまとめます。

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Step2 解決策提案

綿密な現場調査をもとに作成したレポートを、弊社コンサルタント、販売店オーナーと、販売員たちと膝を突き合わせて確認をします。そして課題に対する解決策を決め、具体的な行動計画を策定します。

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Step3 販売力強化
トレーニング

Step1~2を多くの販売代理店で繰り返していくと、各販売店に共通する重要な課題が見えてきます。その課題を取り上げ、必要な知識を伝えるトレーニングを実施します。

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ベトナムでの事例紹介

私たちのBOOKS

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成功するビジネスプランは、わかりやすくシンプルだ!
「印象」で得する人、損する人
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ざっくりPDCA
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30ポイントで身につく!「マーケティング思考」の技術
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20代でマスターしたい仕事のルール「考え方・伝え方」のきほん
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著者:HRインスティテュート、野口 吉昭 (監修)
企業遺伝子の継承 3つの革新が「組織の盛衰」を決める
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30ポイントで身につく!「ビジネスモデル思考」の技術
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「ビジネスモデル思考」の技術
著者:HRインスティテュート、野口 吉昭 (監修)
30ポイントで身につく!「戦略シナリオ」の技術
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ビジネスを成功に導く!コンサルタントの「決断力」
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いい仕事をする人は、「いい言葉」を選ぶ
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ビジュアル 仕事がうまくいく 会話スキル
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30ポイントで身につく!「ロジカルシンキング」の技術
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「ありがとう」が人と会社を幸せにする 〜笑顔で働く20のルール
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30代までに身につけておきたい「課題解決」の技術
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コンサルタントの「ひと言」力
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コンサルタントの「軸」思考術
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スパイク!経営
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[野口式]コンサルティング ハンドブック
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著者:野口 吉昭
マトリックスで考える人は仕事ができる
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著者:HRインスティテュート、野口 吉昭(編集)
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